2013-09-05
《定位》杰克·特勞特寫的關于如此營銷，如何競爭的營銷類書籍。杰克·特勞特是全球最頂尖的營銷戰略家。被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
定位之所以如此重要，是因為我們的商品同質化嚴重。比如，各種飲料，各種衣服。
首先定位要給我們的商品一個簡單的概念。越簡單也就越牢固。客戶影響也就越深刻。
其次定位要合乎自己的公司的特點。定位最重要的是要區別化其他公司。簡單的說，定義就是讓客戶把兩個東西串聯起來。比如說到pizza就想到必勝客。比如說到汽水就想到可樂。他們是市場早期進入者，市場的主導者。商品的名稱直接被定位了。后期進入市場的又該如何攻占市場呢？可以再商品之外額外加一個簡單的概念。比如有點甜的礦泉水。
定位影響到產品，也就影響到價格，自然也印象到渠道。通過定位成功的案例有很多，定位模糊從而失敗的案例也有很多。
定位(Positioning)、產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)
2013-09-05
光合作用是指綠色植物通過葉綠體，利用光能，把二氧化碳和水轉化成儲存著能量的有機物，并且釋放出氧的過程。光合作用的第一步是光能被葉綠素吸收并將葉綠素離子化。產生的化學能被暫時儲存在三磷酸腺苷(ATP)中，并最終將二氧化碳和水轉化為碳水化合物和氧氣。
LED植物補光燈最重要的功能就是提供光合作用必要的能源。
葉綠素的可見光波段的吸收光譜，在藍光和紅光處各有一顯著的吸收峰。吸收峰的位置和消光值的大小隨葉綠素種類不同而有所不同。葉綠素a最大的吸收光的波長在420-663nm，葉綠素b 的最大吸收波長范圍在460-645nm。當葉綠素分子位于葉綠體膜上時，由于葉綠素與膜蛋白的相互作用，會使光吸收的特性稍有改變。
這也就為何大部分的LED植物補光燈的光譜都集中在兩個波段的原因了。
LED優點就是它能發出特定的波長和壽命超長。
工業革命是以機器取代人力，以大規模工廠化生產取代個體工場手工生產的一場生產與科技革命。
商業的變革
前面幾次的革命可以說主要是農業革命，解放了很多農民，催發了很多工廠的建立，最近的工業革命是科技革命。在工業領域，所需要的人力也越來越少，但是產能豐富了。因此歐洲很多國家從八小時工作制改成五小時工作制。一方面讓更多的人有時間去享受生活，從而刺激第三服務業，目前是能提供更多崗位的市場。一方面，讓更多人的享有工作機會。如果八小時工作，自然意外有一部分要失業。這原本是雙贏的事。但忽視了兩個因素。第一，作為經濟人我們都是迫使自己的利益最大化。這是現代經濟學的基礎。第二，世界經濟發展不平衡。
同時會有每天工作5小時和15小時的工人在同一個世界。雖然可以從不同的工種或者稅收來調節矛盾。但是不可避免的，經濟會趨于相同的。
服務業將更加細致，不僅是為了提高更好的服務，而且是為了提供更多的工作崗位。
工業將實現半自動化或者自動化，工業所能提高的工作崗位會減少，但是崗位能提供的待遇會更高，將超過大部分的服務業。純粹的工人將不存在，取而代之的是技術人員。
2012-07-01??16:49
干凈、衛生，明亮的環境能讓場所看上去更為干凈和衛生，也能使人精神愉快。故要求顯色性高一些的照明光源。
廠通常不會很高，4-8米的居多。高天棚燈具，或者工礦燈就不適合了。熒光燈或者吸頂燈優先考慮。
部分工作區域諸如混合、稀釋、冷卻、裝瓶、要求照明燈具要考慮在灰塵、油和脂肪蒸氣，濕氣、侵蝕性和危險環境下的照明使用。
整個視頻廠照明是一個系統照明方案，不過所有的場所我們都推薦用低頻無極燈作為光源，配合不同的電器。因為低頻無極燈與傳統熒光燈相比它們具有更高的光效。較高的光通量，更加優秀的顯色性！
由于LED的高指向性,必須經過合理的陣列設計才能實現在照射面積上R/B比例均勻。現以紅光、藍光兩種LED組合在一起，設計了兩種不同的用于植物照明的LED陣列。來實現照射區域的R/B盡可能均勻。
詳細介紹請看pdf
優質的供應商和優質的客戶一樣重要。
要給出明確的規格要求：
我們自身是做隧道燈的企業，本身也是作為隧道工程公司及其他照明企業的供應商，雖然是同樣的產品，但是遇到不同客戶相同燈具的品質也會不同。燈具行業很難做庫存管理，周期產品太短，鋁材料雖然比較穩定，但是電子產品包括光源電器的壽命。
定期的抽查：
定期的抽查是非常有必要的。
任何采購都需要做合同，并標些詳細的備注。
隧道燈屬于道路功能性照明的一部分，隧道燈的創新不必電子產品，隧道燈的創新很緩慢。
隧道燈開始是用鋁材（冷軋板）配合鋁型材形成做成長方形金屬盒子隧道燈（圖一）配合鋁反射器。
這種隧道燈不能前置打開，且由于工藝限制IP等級不過關。燈具的可維護性非常差
隨著隧道的發展，對隧道燈照明要求提高，推出了主體由鋁型材的隧道燈（圖二），由此實現了前置打開并提高了IP等級。并改進了反射器，非對稱反射器，實現了逆光照明。
鋁型材的隧道燈生產成本較高，因此又推出了鋁壓鑄的隧道燈（圖三）。大幅度的降低了生產成本。
由于隧道的汽車通行量增加，由采用熒光燈燈管照明，燈管的長度較長，鋁壓鑄的模具費用會非常之高，且需要的壓鑄機的噸位也非常之高。因此大部分熒光燈隧道燈是采用鋁型材熒光燈。
隨之而來的是光源的創新，從高頻無極燈隧道燈，到白光led隧道燈，到低頻無極燈隧道燈。其中白光led隧道燈發展的速度非常快，已經趨于穩定。led隧道燈又根據光源不同可分為cob隧道燈，smd隧道燈，LED T8隧道燈。
改造原因：
?城西干道改造主要是因為當年的設計已經遠遠滿足不了當前南京的交通發展.城西干道的機動車流量突飛猛增，已從2000年的3200輛/小時上升至2007年的1.1萬輛 /小時。
城西干道歷史：
始建于1996年的城西干道北起大橋南路，南至賽虹橋立交，東倚明城墻，西臨秦淮河，是南京重要的景觀長廊，全線采用建高架橋跨越十字路口、雙向四車道的形式。
城西干道隧道照明 常州世明
到下個月的中旬，城西干道將更加好走一些。因為到時候地面工程將基本完成，會有更多的路面開放，不僅僅只有兩車道。等到12月底，交通狀況會發生根本性的變化：到時候，北起古平崗，南至賽虹橋立交，全長約6.13公里的城西干道綜合改造工程，除了草場門隧道因為由地鐵代建，暫時還通不了，其余3座隧道同時貫通，而地面道路則全線貫通。
記者了解到，貫通后的城西干道絕大部分為雙向十二車道，但是從清涼山通道處往北，是雙向十車道。不過，可能沿線還會有部分人行道處于收尾階段。
理論上，倉庫要比隧道照明要求高，隧道照明是為了保障安全的通車，倉庫照明是需要分辨貨品的種類和標示的。
在實際運用里面，倉庫可以根據所需要存放的貨品種類而區別。
大件的貨品倉庫完全可以用隧道燈代替。尤其是潮濕環境下，倉儲照明所選燈具通常只要求IP42.即防護1.0mm直徑和更大的固體外來體探測器，球體直徑為1.0mm,不應完全進入和IPx 2 方法名稱：傾斜 15°滴水試驗。隧道燈的IP等級卻要達到65。因此在這種環境下隧道燈的運行的更穩定。
隧道燈作為倉儲照明比較適合照明高度6M，照明環境比較惡劣的倉庫照明。
倉庫布局的原則
1．盡可能采用單層設備，這樣做造價低，資產的平均利用效率也高。
2．使貨物在出入庫是單向和直線運動，避免逆向操作和大幅度改變方向的低效率運作。
3．采用高效率的物料搬運設備及操作流程。
4．在倉庫里采用有效的存儲計劃。
5．在物料搬運設備大小、類型、轉彎半徑的限制下，盡量減少通道所占用的空間。
6．盡量利用倉庫的高度，也就是說，有效地利用倉庫的容積。
倉庫布局的功能要求
1．倉庫位置應便于貨物的入庫、裝卸和提取，庫內區域劃分明確、布局合理。
2．集裝箱貨物倉庫和零擔倉庫盡可能分開設置，庫內貨物應按發送、中轉、到達貨物分區存放，并分線設置貨位，以防事故的發生；要盡量減少貨物在倉庫的搬運距離，避免任何迂回運輸，并要最大程度地利用空間
3．有利于提高裝卸機械的裝卸效率，滿足縣級的裝卸工藝和設備的作業要求。
4．倉庫應配置必要的安全、消防設施，以保證安全生產。
5．倉庫貨門的設置，既要考慮集裝箱和貨車集中到達時的同時裝卸作業要求，又要考慮由于增設貨門而造成堆存面積的損失。