數(shù)據(jù)來源主要由阿里關(guān)鍵字的搜索量，谷歌關(guān)鍵字搜索量，已經(jīng)我們公司做的廣告的支付和單筆點(diǎn)擊的費(fèi)用。

國(guó)外的市場(chǎng)并沒有我司原本的設(shè)想的到，點(diǎn)擊率不足路燈的百分之一。隧道作為一個(gè)公路交通的輔助部分，在中國(guó)最近幾年是發(fā)展的很快。

但是由于國(guó)外市場(chǎng)對(duì)這類工程的環(huán)境原因和人文原因不確定因素太多，施工周期也比國(guó)內(nèi)強(qiáng)很多，單用隧道燈推廣國(guó)外市場(chǎng)有點(diǎn)離不從心?？紤]到我們公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，應(yīng)該考慮把路燈和街燈等其他公共照明部分所用燈具加入推廣系列?？梢苑e累潛在的隧道照明工程客戶。

不過依舊要保證隧道燈推廣費(fèi)用不受影響。

業(yè)務(wù)發(fā)展開拓國(guó)際市場(chǎng)。由于企業(yè)的資金受限制，主要通過網(wǎng)絡(luò)線上推廣。加上現(xiàn)在流行大數(shù)據(jù)分析，通過sem來提高網(wǎng)絡(luò)回報(bào)率。

SEM崗位職責(zé)

1、 根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷和商品運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，分析各個(gè)搜索渠道的特點(diǎn)和相關(guān)人群的聚合度，獨(dú)立撰寫SEM營(yíng)銷策略和實(shí)施方案

2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源，配合實(shí)施/制定SEM優(yōu)化方案；

3、監(jiān)控和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他網(wǎng)站搜索營(yíng)銷策略，并圍繞優(yōu)化提出合理的賬戶調(diào)整策略；

基于我們主要產(chǎn)品是隧道燈，具體到我們公司首先第一步確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)語言極其語言的搜索習(xí)慣。

初步把市場(chǎng)劃分為一類市場(chǎng)和二類市場(chǎng)。一類為重點(diǎn)推廣隧道燈。他的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和潛在需求包括競(jìng)爭(zhēng)都要考慮。一類市場(chǎng)為主要語言為西拔牙語和俄語的國(guó)家。二來市場(chǎng)為主要語言為英語，日語，葡萄牙語的國(guó)家。

關(guān)鍵詞匹配知識(shí)

廣泛匹配同義詞、相關(guān)搜索和其他相關(guān)變體形式

廣泛匹配修飾符含有修飾詞（或緊密變體形式，但非同義詞），順序不限

詞組匹配詞組及其緊密變體形式

完全匹配確切的字詞及其緊密變體形式

否定匹配 不包含相應(yīng)字詞的搜索

LED隧道燈的組成

電器、燈體、光源。燈體又包括散熱結(jié)構(gòu)，配光結(jié)構(gòu)，外形結(jié)構(gòu)。

不同的電器，不同的燈體和不同的光源價(jià)格相差懸殊。

LED隧道燈除了LEDT8外，led隧道燈的功率在40-150W之間。大功率的LED隧道燈本次不考慮。較為合適的價(jià)格在8-12元每w。太低會(huì)影響led隧道燈使用壽命。太高的話也沒必要。（除大功率以外）

歐盟在2012年9月26日發(fā)布EU 874/2012 指令-針對(duì)燈泡和燈具能效標(biāo)簽的指令，在2012年12月14日發(fā)布了EU1194/2012指令-針對(duì)定向性燈泡，LED燈泡和其他相關(guān)設(shè)備的生態(tài)設(shè)計(jì)要求的實(shí)施措施。

我們知道，在美國(guó)已出版多個(gè)LED 標(biāo)準(zhǔn)，例如Lm-79測(cè)試LED 照明產(chǎn)品的光電性能，Lm-82測(cè)量LED模塊或燈泡在高溫下的光電性能，LM-80測(cè)試LED封裝、模塊、陣列光源的壽命，LM-21 是LM-80測(cè)試結(jié)果做壽命推導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，還有發(fā)布固態(tài)照明SSL,燈具，燈泡，燈串等能源之星的技術(shù)規(guī)范，以及DLC（DesignLights Consortium）技術(shù)規(guī)范，這些技術(shù)規(guī)范不但早的在2007年就已發(fā)布，而且不斷在更新中，因此在獲得美國(guó)的Energystar，DLC，LM-79,Lm-80檢測(cè)認(rèn)證的產(chǎn)品，已經(jīng)是很普遍公知的，產(chǎn)品和市場(chǎng)都很規(guī)范，而歐盟這2個(gè)指令在我國(guó)LED照明行業(yè)的反應(yīng)程度，還遠(yuǎn)不如美洲市場(chǎng)的熱度。

雖然這2 項(xiàng)歐盟指令，是歐洲第一次正式地、系統(tǒng)地對(duì)LED照明產(chǎn)品性能進(jìn)行了規(guī)范；但是它姍姍來遲，直到2012年9月和12月才批準(zhǔn)生效，相比美國(guó)落后了不少年；通常歐洲的標(biāo)準(zhǔn)是隨同國(guó)際電工委員會(huì)IEC的標(biāo)準(zhǔn)，先有國(guó)際電工委員會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，之后才轉(zhuǎn)為歐洲標(biāo)準(zhǔn)，一般只在IEC前面加個(gè)EN字樣，（實(shí)際上制定IEC標(biāo)準(zhǔn)的主體人員還是那些歐洲國(guó)家）。歐洲標(biāo)準(zhǔn)在時(shí)間上落后于美國(guó)不少，市場(chǎng)對(duì)指令法規(guī)需求，也自然還是剛剛起步。

這2個(gè)歐盟指令，盡管姍姍來遲，它還是超前國(guó)家電工委員會(huì)IEC標(biāo)準(zhǔn)不少；國(guó)際電工委員會(huì)自從2009年-2011年制定了以下4個(gè)重要的LED照明性能標(biāo)準(zhǔn)，至今還沒有正式批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正： IEC/PAS 62722-1:2011-06燈具性能的通用要求；IEC/PAS 62722-2-1:2011-06 燈具性能-LED特別要求；IEC/PAS 62612:2009-06通用照明的自鎮(zhèn)流LED燈的性能要求；IEC/PAS 62717：2011-04 通用照明LED模塊的性能要求。，即使在沒有完善沒有正式批準(zhǔn)的情況下，先行發(fā)布出版這些標(biāo)準(zhǔn)是出于迫切需要，有效期最多3年，（PAS= PUBLICLY AVAILABLE SPECIFICATION，valid for an initial maximum period of 3 years starting from the publication date）。國(guó)際電工委員會(huì)的LED照明性能標(biāo)準(zhǔn)尚且這么遲后，難以正式發(fā)布批準(zhǔn)；可以推想，這2項(xiàng)歐洲指令（EU 874/2012和 EU1194/2012）所要求的性能項(xiàng)目，一定還有所考慮不周；例如，眾所周知，歐洲、國(guó)際電工委會(huì)IEC對(duì)LED照明性能要求，尤其是壽命的規(guī)范和驗(yàn)證測(cè)試方法，還有待制定和完善。因此，所述的2 項(xiàng)指令在制定時(shí)就很保守，要求的性能項(xiàng)目不算多。技術(shù)上的不算成熟，自然影響到產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)指令法規(guī)的反應(yīng)就不夠強(qiáng)烈。

同時(shí)，這2項(xiàng)歐洲指令，在市場(chǎng)抽查監(jiān)督時(shí)，EU1194/2012要求了過多的樣品，至少需要驗(yàn)證45個(gè)以上的樣品,EU874/2012市場(chǎng)抽查監(jiān)督時(shí)要求20個(gè)樣品。這么大量的樣品驗(yàn)證，實(shí)施起來，一定很費(fèi)成本，操作起來的困難一定不少，這也引起對(duì)這2個(gè)指令法規(guī)的非議不少。

但是這只是評(píng)議！這2個(gè)指令法規(guī)已經(jīng)考慮到實(shí)施起來所需要的支持性的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)文件，是基于已有的歐洲標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)調(diào)文件，因此，這2項(xiàng)指令法規(guī)的實(shí)施，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)層面并無障礙，比不缺乏可實(shí)施性。

這2個(gè)歐盟的指令法規(guī)，就像實(shí)施已久的LVD,EMC指令法規(guī)，Rohs,WEEE指令法規(guī)等，它們是并列的、是要實(shí)施執(zhí)行的，而且實(shí)施日期就是2013年9月1日，屆時(shí)在歐盟銷售的產(chǎn)品，必須提供檢測(cè)技術(shù)報(bào)告文件，以證明符合這兩項(xiàng)指令法規(guī)！

這2項(xiàng)指令法規(guī)，覆蓋LED照明行業(yè)有多少產(chǎn)品和深度？

在2009年 歐盟針對(duì)非定向燈泡發(fā)布了 EU 244 /2009指令，2012年的這個(gè)EU 1194/2012 指令的主題是定向燈泡的。LED照明本來即有定向燈，又有非定向燈，但是，當(dāng)時(shí)在制定EU 244 /2009指令，LED 照明技術(shù)還不成熟，歐盟的EU 244 /2009指令沒有辦法覆蓋到LED照明產(chǎn)品。因此，在2012年的這個(gè)EU 1194/2012 指令中主題定向燈與LED是并列的主題詞，同時(shí)LED有包含了定向照明的LED燈，和前面EU 244/299指令言及的非定向LED燈。EU 1194/2012 指令覆蓋了LED照明燈泡和LED燈具，LED控制器，主要規(guī)范了能源效率要求，6000小時(shí)后燈泡的殘存率和維持率，1000小時(shí)早期失效率，1萬次以上開關(guān)周期次數(shù)測(cè)試，燈泡啟動(dòng)時(shí)間、預(yù)熱時(shí)間，光色顯色光通要求。

2012年9月發(fā)布的EU 874/2012 指令-針對(duì)燈泡和燈具能效標(biāo)簽，是EU2010/30/EU的補(bǔ)充，主要是規(guī)范和確保消費(fèi)者被知會(huì)到的關(guān)于燈具和燈泡的節(jié)能和兼容性信息，如下圖，以及標(biāo)示的能效級(jí)別對(duì)應(yīng)的能效指標(biāo)。這就像冰箱空調(diào)的節(jié)能信息標(biāo)貼，每個(gè)產(chǎn)品都必須貼此標(biāo)簽，2013年9月1號(hào)后，沒有此標(biāo)簽的產(chǎn)品，將無法在市場(chǎng)上行銷，而要標(biāo)示LED照明產(chǎn)品的能效等級(jí)，必須提供相關(guān)的測(cè)試技術(shù)文件，予以支持；歐盟也將在市場(chǎng)監(jiān)督抽查執(zhí)法中，抽取20個(gè)樣品進(jìn)行檢測(cè)核實(shí)。

這2項(xiàng)指令法規(guī)，是LED照明產(chǎn)品在歐洲綱領(lǐng)性的技術(shù)法規(guī)要求，它的實(shí)施日期就是2013年9月1日，它也將持久地深入地影響LED產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品發(fā)展方向。

在道路照明不同，溢價(jià)提供了良好的照明條件和道路安全，住宅和行人專用區(qū)照明有廣泛的選擇范圍從輕型商用車領(lǐng)域，以簡(jiǎn)單的視覺指導(dǎo)。這一切都使得這種參與的方式購(gòu)買了一個(gè)多學(xué)科的設(shè)計(jì)師，規(guī)劃師，建筑師和工程師的工作。

當(dāng)你打算照亮住宅和行人專用區(qū)尋求安全結(jié)合運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)和人身安全，行人和鄰居。這條線是非常重要的照明允許預(yù)覽道路的危害，認(rèn)識(shí)到環(huán)境和正確方向的街道，旁觀者互認(rèn)反應(yīng)在危險(xiǎn)的情況下，四米的最小距離，阻止竊賊和入侵者，如果不發(fā)生顯露他們的存在對(duì)鄰居和行人。

在這樣一種方式的防眩光處理，是簡(jiǎn)單得多的情況下，機(jī)動(dòng)車輛的速度有很大的差別，由于這些和路人之間。行人，由于其較低的速度調(diào)整的亮度的變化。但是，避免眼睛水平放置非屏蔽照明，監(jiān)察行人造成不便臨界角燈的亮度。此外，我們必須保持燈光打擾鄰居在睡夢(mèng)中。

推薦的照明水平各不相同，根據(jù)其在該地區(qū)的預(yù)期用途。因此，我們發(fā)現(xiàn)從最低值 0.2勒克斯的照度，使障礙軸承和一路20勒克斯，提供了一個(gè)有吸引力的環(huán)境，豐富的夜生活區(qū)。然而，在大多數(shù)情況下，5勒克斯的水平足以提供良好的照明條件下，允許向行人提供安全的方向和感。

在行人專用區(qū)是首選照明燈色溫接近白熾燈（2750 K），我們用我們的家園。具體來說燈具將主要用于2000年和3000 K之間，雖然可以延長(zhǎng)間隔時(shí)間1800-3300 K。因此，可用于各種各樣的燈，如汞，鈉蒸氣，或熒光的效果根據(jù)，尋求求面積，條件是照明系統(tǒng)和經(jīng)濟(jì)方面的問題。

燈有許多不同的形式，從功能到最前沿的設(shè)計(jì)和藝術(shù)性。有利于環(huán)境的形狀和光束控制失去其重要性，有一個(gè)很大的自由選擇，從梁燈具普遍彌漫的氣球控制光束。其中的可能性是正常的燈桿上安裝或列找到附在外墻，掛在電線或地面水平時(shí)，尋找唯一的環(huán)境和視覺定位。然而，在電動(dòng)交通是典型的騙子如此普遍，在路燈照明燈柱顯著的度假勝地。

快公司并沒有明確的量化概念，通常指創(chuàng)業(yè)型和生長(zhǎng)型的企業(yè)，是可以快速發(fā)展壯大的。

快公司的發(fā)展需要相應(yīng)的配套資源，在以前快公司是不可想象的。如果是做電子商務(wù)，有各種平臺(tái)和物流提高支撐，公司在短期內(nèi)就可以快速發(fā)展，專注于公司的銷售和包裝。如果快公司是其他企業(yè)，有各種云服務(wù)降低企業(yè)成本。企業(yè)可以再擴(kuò)大的同時(shí)卻不怎么擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模?？旃景l(fā)展迅速，輕資產(chǎn)，企業(yè)個(gè)性分明，凝聚力強(qiáng)。

快公司來源于需求，離不開資本

在快公司，資本是有魔力的，相對(duì)比傳統(tǒng)企業(yè)，一下子給企業(yè)幾千萬，企業(yè)實(shí)很難消化的。快公司通常會(huì)用于渠道的擴(kuò)張，很少會(huì)用于研發(fā)?？旃就ǔＷ⒂谝稽c(diǎn)，在某個(gè)特定的領(lǐng)域是有優(yōu)勢(shì)的。主要推過得力，就能迅速打開市場(chǎng)。

對(duì)比其他企業(yè)，快公司要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人更具有魄力和眼光，快公司的成本多數(shù)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人決定的。

人民幣兌美元即期匯率今日收創(chuàng)歷史新高，收盤報(bào)6.1125（人民幣收盤的前次高位是上周四創(chuàng)出的6.1143）。交易人士表示，中間價(jià)開高、國(guó)際美元走弱、離岸市場(chǎng)上人民幣走勢(shì)創(chuàng)出歷史新高，都鼓舞人民幣看多熱情。盤間結(jié)購(gòu)匯均有表現(xiàn)，不過結(jié)匯最終占據(jù)上風(fēng)，即期于尾盤快速拉升。

今日上午公布美元對(duì)人民幣中間價(jià)報(bào)6.1696，比昨日下跌24個(gè)基點(diǎn)。美元指數(shù)連漲三日后，昨晚和今日早盤持續(xù)回調(diào)，跌至81.50左右，這也是促進(jìn)人民幣中間價(jià)和即期匯率走高的一個(gè)重要因素。8月7日人民幣兌美元即期匯率突破6.12關(guān)口，12日中間價(jià)結(jié)束六連漲，調(diào)整近三個(gè)交易日后，即期匯率今日再創(chuàng)匯改新高。人民幣匯率在突破6.12至6.15的近兩個(gè)月盤整區(qū)間后，預(yù)計(jì)會(huì)展開新一輪升勢(shì)。

北京一大行交易員表示，午盤曾有一些銀行出手購(gòu)匯，寄望于尾盤隨大行購(gòu)匯漁利，不過“沒有給我們帶來驚喜，最后是有一些止損盤把美元砸下來了?！?/p>

即期匯價(jià)已經(jīng)在6.12元附近橫盤一周時(shí)間。期間人民幣數(shù)次創(chuàng)出新高，但大行尾盤購(gòu)匯、油企車企購(gòu)匯輪番上陣，減緩了人民幣加速升值的步伐。市場(chǎng)一度倍加謹(jǐn)慎，不過這種情緒在拉鋸中逐步弱化，加之中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)全面改善、國(guó)際美元走弱等原因，人民幣升值預(yù)期也日趨明朗。