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工程照明（隧道照明）企業(yè)盈利新思路

工程照明（隧道照明）企業(yè)盈利新思路

2012-06-06??10:04

還在出售產(chǎn)品？為什么不開始嘗試出售服務(wù)？

為什么亞馬遜的首款平板電腦要死磕蘋果？（每臺虧本400元）為什么谷歌總是對免費的東西情有獨鐘？（每年耗資都在百億級別包括安卓） 亞馬孫的pad可以方便快速的購買亞馬孫的產(chǎn)品，而谷歌的免費的產(chǎn)品背后都需要相應(yīng)配套的產(chǎn)品服務(wù)。

只有科技企業(yè)才能如此？工程照明行業(yè)并不合適？

工程照明企業(yè)尤其是隧道照明企業(yè)，完全可以用減免初次產(chǎn)品的費用，與業(yè)主協(xié)商每年支付多少運營費用。（與合同能源管理類似，能源管理合同的實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。）由照明企業(yè)負責(zé)照明運營（本質(zhì)就是產(chǎn)品的服務(wù)）。

從產(chǎn)品和服務(wù)上：從產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)盈利首先可以迫使制造商提高產(chǎn)品品質(zhì)，強迫完善售后服務(wù)體系，作為業(yè)主這兩點，他們自然是愿意的。

從業(yè)主投資消耗和實際效果：

  • 一、初期投資成本可以減免。
  • 二、照明企業(yè)應(yīng)該比業(yè)主更為專業(yè)，又能更為有效的節(jié)約能源。對社會環(huán)境優(yōu)勢明顯。

從照明企業(yè)考慮：

雖然目前LED等新照明還不夠完善，但是將來會真正做到壽命10年，照明產(chǎn)品會在長時間內(nèi)不需要更換。隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，說新開工的設(shè)備也會降低。照明產(chǎn)品的需求量因此會走低。做產(chǎn)品服務(wù)可以避免這個問題，初期需要的資金雖然龐大，但是可以有一個穩(wěn)定的收益。整體收益會隨著產(chǎn)品的品質(zhì)提高也有較大的提升空間。

個人拙見，歡迎指正！

鐵路產(chǎn)品認證開發(fā)的意義

鐵路產(chǎn)品認證開發(fā)的意義

2012-06-05??22:44

前一段時間媒體曝光的奢侈動車的成本，衛(wèi)生間紙巾也居然高達1125元，不可否認，鐵路相關(guān)產(chǎn)品對性能要求非常之高。鐵路檢測也因此備受關(guān)注。為了增加鐵路產(chǎn)品在安全性、可靠性及質(zhì)量上特殊要求，以確保顧客的滿意，并制造世界級的產(chǎn)品。

鐵路認證介紹：

鐵路認證英文名叫“IRIS”，就是國際鐵路行業(yè)標準英文International Railway Industry Standard的縮寫，鐵路認證是由歐洲鐵路行業(yè)協(xié)會制定，而且得到了四大系統(tǒng)制造商（龐巴迪、西門子、阿爾斯通和AnsaldoBreda的大力宣傳和支持。鐵路認證使整個鐵路行業(yè)的統(tǒng)一規(guī)范的質(zhì)量管理時代撲面而來；有利于提高整個行業(yè)的質(zhì)量水平和效率；有利于降低供應(yīng)鏈的風(fēng)險。

在全世界，認證工作都由獨立第三方承擔。我國引入認證較晚，由行政主管部門和業(yè)務(wù)主管部門互相管理，很難做到真正意義上的獨立第三方，新規(guī)為了避免了這一問題改不再必須由中鐵認證中心執(zhí)行，改為“由具備法定資質(zhì)的認證機構(gòu)對相關(guān)鐵路產(chǎn)品是否符合標準和技術(shù)規(guī)范要求實施合格評定活動”，做到了實質(zhì)上的獨立。新辦法將逐步與國際接軌，產(chǎn)品認證制度對技術(shù)要求更強了，有實力的機構(gòu)可以去做認證，更加市場化。

光敏電阻介紹與隧道照明運用

光敏電阻介紹與隧道照明運用

2012-06-02??21:47

隨著智能照明的興起，光敏電阻運用也越來越廣泛。

光敏電阻的原理和介紹：

所謂光敏電阻就是外界光照不同，產(chǎn)生的電阻也不同。是利用半導(dǎo)體的光電效應(yīng)制成的一種可以變化的電阻。在收到光的時候，半導(dǎo)體片（光敏層）內(nèi)激發(fā)出電子-空穴對，參與導(dǎo)電，降低了電阻。

光敏電阻的規(guī)格：

光敏電阻根據(jù)光線的不同主要分為三種光敏電阻，紫外光敏電阻器，紅外光敏電阻器，可見光光敏電阻器

光敏電阻的運用：

下面我分享幾個運用光敏電阻的電路圖。

圖1功能實現(xiàn)：通過光敏電阻器，隧道燈在天黑時會自動開燈，天亮?xí)r自動熄滅。電路中，VS1是晶閘管，Rl是光敏電阻器。

光敏電阻電路圖

圖2功能實現(xiàn)：一電路隧道燈能根據(jù)外界光線的強弱來自動調(diào)節(jié)燈光亮度。電路中，VS1是晶閘管，N是氖管，HL是燈，R3是光敏電阻器。

光敏電阻電路圖

照明節(jié)能的動力

照明節(jié)能的動力

2012-06-02??21:47

照明節(jié)能的動力到底在哪？

降低能源消耗？降低二氧化碳排放量？

好吧，保護環(huán)境人人有責(zé)，我們要給人類的未來著想。保護自然就是保護我們自己。這些能有效推動照明節(jié)能嗎？ 各種各樣的氣候會議、協(xié)議為什么開了那么多，為什么又緊張緩慢？難道他們不知道節(jié)能環(huán)保的重要性！

企業(yè)是追求利潤的組織，企業(yè)又是新技術(shù)的推行主體。如何讓節(jié)能更加具有經(jīng)濟效應(yīng)，才能更有效的推動照明節(jié)能產(chǎn)品。

  • 1、政府可以有限度的進行稅收優(yōu)惠措施。（不建議直接補償）
  • 2、更加適度的宣傳。（過渡宣傳反而是反效果）
  • 3、降低節(jié)能產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品工藝

唯有讓企業(yè)有利可圖，消費者有利可圖才是照明節(jié)能的長久動力！

光照與西瓜

光照與西瓜

2012-06-01??22:45

又到了西瓜大量上市的時刻，西瓜對水分、土壤、溫度、濕度尤其是光照它要求的條件都很苛刻。

西瓜一般要求日照時數(shù)以10—12小時為宜，多日照的高溫天氣是保證西瓜豐產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)的重要因素。 在生長期在日照充足的條件下，表現(xiàn)為植株生長健壯、節(jié)間短粗、葉片肥厚濃綠；光照不足，則表現(xiàn)為節(jié)間和葉柄增長、葉薄而色淡、易感病。在苗期光照不足，下胚軸徒長，葉片色淡，根系細弱，定植后緩苗慢，易感病；坐果期光照不足，很難完成授粉受精作用，易化瓜；在成熟期光照不足，會使采收期延后，含糖量低，品質(zhì)下降。

尤其要注意西瓜育苗期的光照要求：

幼苗干物質(zhì)的90％到95％來自光合作用，而光合作用的強弱主要受光照條件的影響。冬春季日照時間短、自然光弱，陰天時溫室或大棚內(nèi)光照更弱。如果目前溫室或大棚無能力進行人工補光，可爭取早晚揭草簾等不透明覆蓋物，延長光照時間。即使在陰雨天氣，也應(yīng)揭開覆蓋物。選用防塵無滴膜做覆蓋材料，定期沖刷灰塵。有條件要進行補光。
P.S黃皮西瓜缺乏光照會產(chǎn)生綠板。一般情況下，黃皮無籽西瓜在坐果后5-7天開始逐步轉(zhuǎn)黃，光照越強，果皮著色越艷；如果西瓜坐果期陰雨連綿、光照不足、枝葉過密或不翻瓜，外觀著色就不穩(wěn)定，常會出現(xiàn)陰面有綠色暈斑。

隧道燈的美觀與實用

隧道燈的美觀與實用

2012-05-30??22:45

如果一款隧道燈外形看上去很好，但是照明效果卻糟糕至極呢？或其它產(chǎn)品不怎么好看，實際照明效果卻很好呢？

產(chǎn)品的實用性與美光性是兩個概念，因此了解實用性和美觀性是如何影響業(yè)主采購意向就變得很重要。我們調(diào)查過10名采購者，并用4款隧道燈作為比較，發(fā)現(xiàn)有幾個特點。

1、 大部分的采購者采購初無法分辨實際照明效果，因此隧道燈的外形要求對他們的影響很大。

2、 采購很少跟蹤隧道照明系統(tǒng)運作之后的情況。

3、 采購的不專業(yè)的，間接的導(dǎo)致了很多浪費。

或許，讓隧道照明的運營交給隧道燈廠家更為合適。

 

彼得?卡爾?法貝熱介紹

彼得?卡爾?法貝熱介紹

2012-05-30??22:45

彼得?卡爾?法貝熱生平：

彼得?卡爾?法貝熱，1846年5月30日－1920年7月24日）是俄羅斯一位著名金匠，珠寶首飾匠人、工藝美術(shù)設(shè)計家。（今天5月30日，是彼得?卡爾?法貝熱166年紀念日。） 他出生在圣彼得堡，曾留學(xué)德國、意大利、法國、英格蘭等地隨后子承父業(yè)，他1882年在莫斯科舉行全俄展覽會上，其產(chǎn)品遐邇馳名。（其制作的法貝熱彩蛋最富盛名）。

他是一個富有創(chuàng)造力的藝術(shù)家，他公司的作品精致和巧妙。不過我跟欽佩他卓越的管理能力。在鼎盛時期，法貝熱由于訂單太多已經(jīng)不再自己做，他本人負責(zé)為公司制定目標、提供設(shè)計，以及制作產(chǎn)品目錄。通過管理讓世界一流的人才通力合作做出奢華精美的珠寶。

即使是沙皇彩蛋也是集體合作的成果：首先經(jīng)過前期詳盡的策劃，完成草圖和模型；然后由金匠、銀器匠、上釉工匠、珠寶工匠、玉石工匠和石工等人進行討論、綜合，各出奇謀，接著才分配到法貝熱屬下的工廠進行加工。

雖然已經(jīng)過去166年，不過他對產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)控制、員工協(xié)調(diào)等更方面的能力都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是國內(nèi)燈具企業(yè)（不尊重設(shè)計和品質(zhì)）。

復(fù)活節(jié)彩蛋

提醒：出口日本需要PSE認證

提醒：出口日本需要PSE認證

2012-05-27??22:45

出口日本市場前景：

日本是一個非常注意節(jié)約的民族，也是一個非常苛刻的民族。因此節(jié)能照明產(chǎn)品到日本市場非常大，但是對產(chǎn)品品質(zhì)要求非常高。 尤其是2011年之后，日本國民的節(jié)能意識達到新的高度。據(jù)統(tǒng)計日本，LED市場年增長率達70%~80%。

PSE認證介紹：

PSE（Product Safety of Electrical Appliance & Materials）認證（在日本稱之為“適合性檢查”）是日本電氣用品的強制性市場準入制度，是日本《電氣用品安全法》中規(guī)定的一項重要內(nèi)容。目前，日本政府根據(jù)日本《電氣用品安全法》中規(guī)定，將電氣用品分為“特定電氣用品”和“非特定電氣用品”，其中“特定電器用品”包括115種產(chǎn)品；“非特定電氣用品”包括339種產(chǎn)品。PSE包括EMC和安全兩部分的要求。

凡屬于“特定電氣用品”目錄內(nèi)的產(chǎn)品，進入日本市場，必須通過日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省授權(quán)的第三方認證機構(gòu)認證，取得認證合格證書，并在標簽上有菱形的PSE標志,如下圖所示: 而屬于“非特定電氣用品”目錄內(nèi)的產(chǎn)品，進入日本市場，須經(jīng)過自我測試和自我聲明，確認符合日本電氣用品技術(shù)基準，并在標簽上有圓形的PSE標志。

國內(nèi)企業(yè)如何獲得PSE認證：

目前只能通過CQC獲得。

PSC認證改變：
  • 1、新增設(shè)“LED燈泡”和“LED燈具”個別事項；
  • 2、追加“LED燈泡”螺口燈口的耐腐蝕性、螺口燈口的旋轉(zhuǎn)強度和燈口尺寸的要求；
  • 3、“LED燈具”根據(jù)重量對構(gòu)造有限制、還對拉線強度和絕緣性能提出要求；
  • 4、追加LED模塊長壽命特性方面的性能要求；
  • 5、以至今在電安法規(guī)中的照明器具的標準為主體，在既存的電器用品的個別事項中追加了使用LED燈類產(chǎn)品的要求事項。

按照日本電器用品法的施行規(guī)則規(guī)定，通過安全認證的電器用品上必須標示圓形PSE標志和申報日本進口商品名稱。除此之外，“LED燈具”標示卡上還需標注①額定電壓、②額定功率（僅限于有放電燈、變壓器及有電動機的燈具）、③適用電燈的額定功率、④額定頻率（僅限于有放電燈、變壓器及有電動機的燈具）、⑤屋外用燈具（僅限于其他白熾燈具、其他放電燈具）、⑥屋內(nèi)用燈具（僅限于廣告燈）和⑦雙重絕緣構(gòu)造燈具須標示雙重絕緣的回標志。

關(guān)于銷售隧道燈產(chǎn)品的一些想法

關(guān)于銷售隧道燈產(chǎn)品的一些想法

2012-05-27??22:45

銷售自己還是銷售產(chǎn)品？

或者問企業(yè)的成功是靠出色的技巧還是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？ 如今的年代是一個“不安分的時代”，越來越少的公司能安靜做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。習(xí)慣與把公司的精力更多的花在營銷上，營銷手段也層出不窮。但是產(chǎn)品和售后卻跟不上。好的產(chǎn)品自己就能銷售自己。

思想決定細節(jié)：

人生與心念一致，強烈的意念將以一定的現(xiàn)象表現(xiàn)出來。也許有人斷定此言極其神秘不予接受。對于世間萬物都懷抱“凡事往好的方面著想”的利他之心，有愛心、不懈努力。 好的銷售需要深入產(chǎn)品工作現(xiàn)場：

銷售只有深入現(xiàn)場，才能深入所有細節(jié)。

活法上有寫道：“事件的關(guān)鍵應(yīng)該在現(xiàn)場，因為現(xiàn)場有神靈。”盡管因?qū)I(yè)領(lǐng)域不同，但工作最重要的關(guān)鍵部分是相同的，徹底貫徹現(xiàn)場主義、仔細觀察現(xiàn)象很重要，這是我一直認同的觀點。以上的話也許像是非技術(shù)人員說的、非科學(xué)的論調(diào)，但是，因為將這些感情傾注到產(chǎn)品上以后，本應(yīng)是無機質(zhì)的現(xiàn)場或產(chǎn)品中也有了“生命”，發(fā)出“無言的聲音”。

LED隧道燈單顆和集成對比

LED隧道燈單顆和集成對比

2012-05-27??22:45

單顆的隧道燈

LED單顆隧道燈

集成的隧道燈

LED集成隧道燈

現(xiàn)狀分析：

散熱：單顆的散熱成本低，散熱效果好。集成的（尤其是大于70W）散熱是很件很頭疼的事，故障率也高。
光效：正常來說，1W的光效是最高的，集成的由于工藝原因會損失一部分光效。不過對于實際運用來說，整燈的光效才是輸出光效，而不是光源的光效，集成光源由于是面光源，配光相對容易，理論上，兩者相差不多，實際上運用中集成的功率會適當做低，減緩光衰。
成本：要達到同樣的隧道路面照明效果，目前而言兩者相差不多。
簡單的說：芯片價格高，適合單體封裝；芯片價格低適合集成封裝。