工礦燈電子商務困局

2012-07-07??00:34

如火如荼的電子商務還是集中在大眾消耗品。工礦燈顧名思義就是工業照明用的燈具，眾多企業在電子商務推進的時候困難重重。

信任：

首先是潛在客戶的信任問題，工礦燈通常批量都較大。一個近百萬的單子，客戶不可能只是通過網絡就下單。電子商務的推進導致了很多惡意或者無意的詢價，對于廠家來說，偵辨真實的客戶是非常痛苦也是苦難的。

客戶和企業雙方的不信任，這是工礦燈電子商務的最大的問題。

付款：

工程方害怕工礦燈的質量問題，需要留尾款。廠家又怕工程方拖欠尾款又不肯留尾款。這是最常見的問題之一。

價格和渠道：

電子商務的盛行也導致了企業（渠道商）的利潤大幅度下滑，到了企業盈虧邊緣。然后正常情況下又和質量成正比。如何在擴大盈利和退休電子商務尋找平衡。