數據來源主要由阿里關鍵字的搜索量，谷歌關鍵字搜索量，已經我們公司做的廣告的支付和單筆點擊的費用。

國外的市場并沒有我司原本的設想的到，點擊率不足路燈的百分之一。隧道作為一個公路交通的輔助部分，在中國最近幾年是發展的很快。

但是由于國外市場對這類工程的環境原因和人文原因不確定因素太多，施工周期也比國內強很多，單用隧道燈推廣國外市場有點離不從心。考慮到我們公司的產品特點，應該考慮把路燈和街燈等其他公共照明部分所用燈具加入推廣系列。可以積累潛在的隧道照明工程客戶。

不過依舊要保證隧道燈推廣費用不受影響。

業務發展開拓國際市場。由于企業的資金受限制，主要通過網絡線上推廣。加上現在流行大數據分析，通過sem來提高網絡回報率。

SEM崗位職責

1、 根據公司市場營銷和商品運營的特點，分析各個搜索渠道的特點和相關人群的聚合度，獨立撰寫SEM營銷策略和實施方案

2、協調公司內部技術/運營團隊資源，配合實施/制定SEM優化方案；

3、監控和研究競爭對手及其他網站搜索營銷策略，并圍繞優化提出合理的賬戶調整策略；

基于我們主要產品是隧道燈，具體到我們公司首先第一步確定目標市場和目標語言極其語言的搜索習慣。

初步把市場劃分為一類市場和二類市場。一類為重點推廣隧道燈。他的經濟環境和潛在需求包括競爭都要考慮。一類市場為主要語言為西拔牙語和俄語的國家。二來市場為主要語言為英語，日語，葡萄牙語的國家。

關鍵詞匹配知識

廣泛匹配同義詞、相關搜索和其他相關變體形式

廣泛匹配修飾符含有修飾詞（或緊密變體形式，但非同義詞），順序不限

詞組匹配詞組及其緊密變體形式

完全匹配確切的字詞及其緊密變體形式

否定匹配 不包含相應字詞的搜索

LED隧道燈的組成

電器、燈體、光源。燈體又包括散熱結構，配光結構，外形結構。

不同的電器，不同的燈體和不同的光源價格相差懸殊。

LED隧道燈除了LEDT8外，led隧道燈的功率在40-150W之間。大功率的LED隧道燈本次不考慮。較為合適的價格在8-12元每w。太低會影響led隧道燈使用壽命。太高的話也沒必要。（除大功率以外）

歐盟在2012年9月26日發布EU 874/2012 指令-針對燈泡和燈具能效標簽的指令，在2012年12月14日發布了EU1194/2012指令-針對定向性燈泡，LED燈泡和其他相關設備的生態設計要求的實施措施。

我們知道，在美國已出版多個LED 標準，例如Lm-79測試LED 照明產品的光電性能，Lm-82測量LED模塊或燈泡在高溫下的光電性能，LM-80測試LED封裝、模塊、陣列光源的壽命，LM-21 是LM-80測試結果做壽命推導的標準，還有發布固態照明SSL,燈具，燈泡，燈串等能源之星的技術規范，以及DLC（DesignLights Consortium）技術規范，這些技術規范不但早的在2007年就已發布，而且不斷在更新中，因此在獲得美國的Energystar，DLC，LM-79,Lm-80檢測認證的產品，已經是很普遍公知的，產品和市場都很規范，而歐盟這2個指令在我國LED照明行業的反應程度，還遠不如美洲市場的熱度。

雖然這2 項歐盟指令，是歐洲第一次正式地、系統地對LED照明產品性能進行了規范；但是它姍姍來遲，直到2012年9月和12月才批準生效，相比美國落后了不少年；通常歐洲的標準是隨同國際電工委員會IEC的標準，先有國際電工委員會的標準，之后才轉為歐洲標準，一般只在IEC前面加個EN字樣，（實際上制定IEC標準的主體人員還是那些歐洲國家）。歐洲標準在時間上落后于美國不少，市場對指令法規需求，也自然還是剛剛起步。

這2個歐盟指令，盡管姍姍來遲，它還是超前國家電工委員會IEC標準不少；國際電工委員會自從2009年-2011年制定了以下4個重要的LED照明性能標準，至今還沒有正式批準轉正： IEC/PAS 62722-1:2011-06燈具性能的通用要求；IEC/PAS 62722-2-1:2011-06 燈具性能-LED特別要求；IEC/PAS 62612:2009-06通用照明的自鎮流LED燈的性能要求；IEC/PAS 62717：2011-04 通用照明LED模塊的性能要求。，即使在沒有完善沒有正式批準的情況下，先行發布出版這些標準是出于迫切需要，有效期最多3年，（PAS= PUBLICLY AVAILABLE SPECIFICATION，valid for an initial maximum period of 3 years starting from the publication date）。國際電工委員會的LED照明性能標準尚且這么遲后，難以正式發布批準；可以推想，這2項歐洲指令（EU 874/2012和 EU1194/2012）所要求的性能項目，一定還有所考慮不周；例如，眾所周知，歐洲、國際電工委會IEC對LED照明性能要求，尤其是壽命的規范和驗證測試方法，還有待制定和完善。因此，所述的2 項指令在制定時就很保守，要求的性能項目不算多。技術上的不算成熟，自然影響到產品市場，對指令法規的反應就不夠強烈。

同時，這2項歐洲指令，在市場抽查監督時，EU1194/2012要求了過多的樣品，至少需要驗證45個以上的樣品,EU874/2012市場抽查監督時要求20個樣品。這么大量的樣品驗證，實施起來，一定很費成本，操作起來的困難一定不少，這也引起對這2個指令法規的非議不少。

但是這只是評議！這2個指令法規已經考慮到實施起來所需要的支持性的檢測標準文件，是基于已有的歐洲標準或協調文件，因此，這2項指令法規的實施，在技術標準層面并無障礙，比不缺乏可實施性。

這2個歐盟的指令法規，就像實施已久的LVD,EMC指令法規，Rohs,WEEE指令法規等，它們是并列的、是要實施執行的，而且實施日期就是2013年9月1日，屆時在歐盟銷售的產品，必須提供檢測技術報告文件，以證明符合這兩項指令法規！

這2項指令法規，覆蓋LED照明行業有多少產品和深度？

在2009年 歐盟針對非定向燈泡發布了 EU 244 /2009指令，2012年的這個EU 1194/2012 指令的主題是定向燈泡的。LED照明本來即有定向燈，又有非定向燈，但是，當時在制定EU 244 /2009指令，LED 照明技術還不成熟，歐盟的EU 244 /2009指令沒有辦法覆蓋到LED照明產品。因此，在2012年的這個EU 1194/2012 指令中主題定向燈與LED是并列的主題詞，同時LED有包含了定向照明的LED燈，和前面EU 244/299指令言及的非定向LED燈。EU 1194/2012 指令覆蓋了LED照明燈泡和LED燈具，LED控制器，主要規范了能源效率要求，6000小時后燈泡的殘存率和維持率，1000小時早期失效率，1萬次以上開關周期次數測試，燈泡啟動時間、預熱時間，光色顯色光通要求。

2012年9月發布的EU 874/2012 指令-針對燈泡和燈具能效標簽，是EU2010/30/EU的補充，主要是規范和確保消費者被知會到的關于燈具和燈泡的節能和兼容性信息，如下圖，以及標示的能效級別對應的能效指標。這就像冰箱空調的節能信息標貼，每個產品都必須貼此標簽，2013年9月1號后，沒有此標簽的產品，將無法在市場上行銷，而要標示LED照明產品的能效等級，必須提供相關的測試技術文件，予以支持；歐盟也將在市場監督抽查執法中，抽取20個樣品進行檢測核實。

這2項指令法規，是LED照明產品在歐洲綱領性的技術法規要求，它的實施日期就是2013年9月1日，它也將持久地深入地影響LED產品的銷售和產品發展方向。

在道路照明不同，溢價提供了良好的照明條件和道路安全，住宅和行人專用區照明有廣泛的選擇范圍從輕型商用車領域，以簡單的視覺指導。這一切都使得這種參與的方式購買了一個多學科的設計師，規劃師，建筑師和工程師的工作。

當你打算照亮住宅和行人專用區尋求安全結合運動指導和人身安全，行人和鄰居。這條線是非常重要的照明允許預覽道路的危害，認識到環境和正確方向的街道，旁觀者互認反應在危險的情況下，四米的最小距離，阻止竊賊和入侵者，如果不發生顯露他們的存在對鄰居和行人。

在這樣一種方式的防眩光處理，是簡單得多的情況下，機動車輛的速度有很大的差別，由于這些和路人之間。行人，由于其較低的速度調整的亮度的變化。但是，避免眼睛水平放置非屏蔽照明，監察行人造成不便臨界角燈的亮度。此外，我們必須保持燈光打擾鄰居在睡夢中。

推薦的照明水平各不相同，根據其在該地區的預期用途。因此，我們發現從最低值 0.2勒克斯的照度，使障礙軸承和一路20勒克斯，提供了一個有吸引力的環境，豐富的夜生活區。然而，在大多數情況下，5勒克斯的水平足以提供良好的照明條件下，允許向行人提供安全的方向和感。

在行人專用區是首選照明燈色溫接近白熾燈（2750 K），我們用我們的家園。具體來說燈具將主要用于2000年和3000 K之間，雖然可以延長間隔時間1800-3300 K。因此，可用于各種各樣的燈，如汞，鈉蒸氣，或熒光的效果根據，尋求求面積，條件是照明系統和經濟方面的問題。

燈有許多不同的形式，從功能到最前沿的設計和藝術性。有利于環境的形狀和光束控制失去其重要性，有一個很大的自由選擇，從梁燈具普遍彌漫的氣球控制光束。其中的可能性是正常的燈桿上安裝或列找到附在外墻，掛在電線或地面水平時，尋找唯一的環境和視覺定位。然而，在電動交通是典型的騙子如此普遍，在路燈照明燈柱顯著的度假勝地。

快公司并沒有明確的量化概念，通常指創業型和生長型的企業，是可以快速發展壯大的。

快公司的發展需要相應的配套資源，在以前快公司是不可想象的。如果是做電子商務，有各種平臺和物流提高支撐，公司在短期內就可以快速發展，專注于公司的銷售和包裝。如果快公司是其他企業，有各種云服務降低企業成本。企業可以再擴大的同時卻不怎么擴大企業規模。快公司發展迅速，輕資產，企業個性分明，凝聚力強。

快公司來源于需求，離不開資本

在快公司，資本是有魔力的，相對比傳統企業，一下子給企業幾千萬，企業實很難消化的。快公司通常會用于渠道的擴張，很少會用于研發。快公司通常專注于一點，在某個特定的領域是有優勢的。主要推過得力，就能迅速打開市場。

對比其他企業，快公司要求企業的領導人更具有魄力和眼光，快公司的成本多數是企業領導人決定的。

人民幣兌美元即期匯率今日收創歷史新高，收盤報6.1125（人民幣收盤的前次高位是上周四創出的6.1143）。交易人士表示，中間價開高、國際美元走弱、離岸市場上人民幣走勢創出歷史新高，都鼓舞人民幣看多熱情。盤間結購匯均有表現，不過結匯最終占據上風，即期于尾盤快速拉升。

今日上午公布美元對人民幣中間價報6.1696，比昨日下跌24個基點。美元指數連漲三日后，昨晚和今日早盤持續回調，跌至81.50左右，這也是促進人民幣中間價和即期匯率走高的一個重要因素。8月7日人民幣兌美元即期匯率突破6.12關口，12日中間價結束六連漲，調整近三個交易日后，即期匯率今日再創匯改新高。人民幣匯率在突破6.12至6.15的近兩個月盤整區間后，預計會展開新一輪升勢。

北京一大行交易員表示，午盤曾有一些銀行出手購匯，寄望于尾盤隨大行購匯漁利，不過“沒有給我們帶來驚喜，最后是有一些止損盤把美元砸下來了。”

即期匯價已經在6.12元附近橫盤一周時間。期間人民幣數次創出新高，但大行尾盤購匯、油企車企購匯輪番上陣，減緩了人民幣加速升值的步伐。市場一度倍加謹慎，不過這種情緒在拉鋸中逐步弱化，加之中國經濟數據全面改善、國際美元走弱等原因，人民幣升值預期也日趨明朗。

電子商務將加速實體的壟斷。強者越強，弱者越弱。

隧道燈是一種專門隧道照明的設備，和普通消費者的離的很遠。（本文主要分析的展示率，和其他商品區別不大。）

國內做電子商務主要是通過百度和阿里（包括淘寶）。不同的商品在不同的平臺投資比例是不同的。

百度推廣

百度的自然排名是根據特定的規則，對網頁進行評分，主要評分標準需要額外敘述。總之，百度的自然排名是有一定的規則的。

阿里推廣

當然阿里也有是給單個產品頁進行評分，區別就在于阿里是給某個網頁一個分值段，然后同樣的分值段采用隨機展示。阿里為何要這樣？阿里作為一個電子商務平臺，它如果想要有穩定的收入就必須有穩定的會員。要想讓會員穩定，就最好能讓所有的客戶都有機會有成交的機會。所以分類對阿里來說是非常重要哦的指標。百度則不同，百度重要的事把最合理最可能是客戶需要的排在首位，讓搜索者快速找到它所需要的。再簡答的概括，百度的產品頁最好最精，阿里的產品務必要廣。產品發布額越多，展示的幾率也就越大。（淘寶不同，由于隧道燈推廣在淘寶作用不大，不在敘述。）阿里這樣的規則有利有弊，因此阿里國內在緩慢的改變排名規則。趨勢與把單個產品做精（有點趨向淘寶）