工礦燈電子商務困局
2012-07-07??00:34
如火如荼的電子商務還是集中在大眾消耗品。工礦燈顧名思義就是工業照明用的燈具,眾多企業在電子商務推進的時候困難重重。
信任:
首先是潛在客戶的信任問題,工礦燈通常批量都較大。一個近百萬的單子,客戶不可能只是通過網絡就下單。電子商務的推進導致了很多惡意或者無意的詢價,對于廠家來說,偵辨真實的客戶是非常痛苦也是苦難的。
客戶和企業雙方的不信任,這是工礦燈電子商務的最大的問題。
付款:
工程方害怕工礦燈的質量問題,需要留尾款。廠家又怕工程方拖欠尾款又不肯留尾款。這是最常見的問題之一。
價格和渠道:
電子商務的盛行也導致了企業(渠道商)的利潤大幅度下滑,到了企業盈虧邊緣。然后正常情況下又和質量成正比。如何在擴大盈利和退休電子商務尋找平衡。