2012-07-08??22:20
工礦燈怎么選？應該從各個角度考慮這個問題。
我們的公司主要是從事隧道燈相關產品的生產，公司一直以客戶為公司最重要的核心資產。最近才發現員工才是公司最核心的資產。有好的員工，自然會有好的產品。
場景1：我們公司很多產品需要鋁型材廠配套供應產品，每次拉少則五噸，多則數十噸。鋁型材出廠會用很厚的紙包裝，紙大概會占比千分之三。員工經常提意見削減這部分不必要的開支。
場景2：由于這次是急單，公司要求所有員工加班接近12點且加班時間超過10天，公司員工感冒并沒有請假。
類似的場景還有很多，唯有員工才能改變一個公司的發展。
功耗：
加強段照明兩種情況類似，只分析中間段或者基本段照明。
采用雙管SMD LED T8 18W,三米一組，15米5組，單位長度的功率為18*2*5*t=180tW
采用SMD LED 56W 實際功率是65W,5米一組，15米3組，單位長度的功率為65*3*t=195tW
SMD LED T8 更加節能。
照明效果：
SMD LED T8 更加舒適。眩光值低。
壽命：
SMD LED T8 壽命短，用作隧道燈壽命可超過3年。SMD LED 隧道燈壽命長，可超過5年。
1-3年期間，兩種一樣。
3-5年后，SMD LED T8 要開始更換。燈具無需更換，80-100元一支LED T8
5年以后，SMD LED 隧道燈開始更換。需要整燈更換。500-700元
相當于每年設備的折舊成本
SMD LED T8隧道燈的成本為 200/3=66元
SMD LED 隧道燈的成本為 600/5=120元
因此LED T8隧道燈的優勢比LED隧道燈更大。
LED t8隧道燈
正在極力開拓渠道的LED照明企業今年也首次搭上了“雙11”的“順風車”，但銷量卻極為冷熱不均。昨日，羊城晚報記者從相關渠道獲悉，歐普照明、洲明等照明品牌今年“雙11”的銷售過千萬元，但以三雄極光、勤上光電等LED照明巨頭銷售卻“不值一提”。業內人士表示，目前線下渠道還是LED照明企業開拓的重點，短期內線上渠道難以引起行業的重視。
眾多LED照明企業今年都是首次參加“雙11”促銷。據了解，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌今年“雙11”促銷都突破千萬元大關，歐普照明更以6018萬元的銷售額高居榜首，其中在淘寶商城的銷售額近5000萬元。不過也有部分照明行業龍頭網上生意慘淡。三雄極光今年9月份上線了天貓旗艦店，但其內部人士昨日卻向羊城晚報記者坦言“網上買得不是特別理想”，具體銷售數字上該人士甚至稱“不值一提。”同樣是今年9月份才開業的勤上光電天貓旗艦店，銷售狀況也同樣平平。
? ?LED照明企業目前急需發展民用市場，而能快速發展品牌的。線上渠道就變的非常重要。部分企業線上銷售不理想的原因是不愿意在線上做投入。
消費稅或成地方主體稅：三高消費品將被征稅
【政策】深化稅收制度改革，完善地方稅體系，逐步提高直接稅比重；加快房地產稅立法并適時推進改革，加快資源稅改革，推動環境保護費改稅；調整消費稅征收范圍、環節、稅率，把高耗能、高污染產品及部分高檔消費品納入征收范圍
鉛酸蓄電池業臨消費稅大考
房產調控政策短期不大可能退出
房地產方面，改革方案提及將在合適的時間推進房產稅，但是并未明確地提出將限制房地產需求作為政策優先考慮的事情。因此，短期來看房地產宏觀調控牽涉多方利益，預計調控政策不大可能在一輛內退出。
房產稅主體稅任務或讓位
國務院研究中心“383方案”明確提出，加快建立不動產登記制度。擴大房產稅試點范圍，盡快完善相關制度，一定過渡期后全面推開，并明確為區縣級政府主體稅。財政部財科所所長賈康表示，房產稅有更多的利益對撞在一起，什么時候能出臺，估計十年之內都很難。
推進要素價格改革
【政策】凡是能由市場形成價格的都交給市場，政府不進行不當干預。推進水、石油、天然氣、電力、交通、電信等領域價格改革，放開競爭性環節價格。政府定價范圍主要限定在重要公用事業、公益性服務、網絡型自然壟斷環節，提高透明度，接受社會監督。
實行資源有償使用制度和生態補償制度
【政策】堅持使用資源付費和誰污染環境、誰破壞生態誰付費原則，逐步將資源稅擴展到占用各種自然生態空間。
建立有效調節工業用地和居住用地合理比價機制，提高工業用地價格。堅持誰受益、誰補償原則，完善對重點生態功能區的生態補償機制，推動地區間建立橫向生態補償制度。發展環保市場，推行節能量、碳排放權、排污權、水權交易制度，建立吸引社會資本投入生態環境保護的市場化機制，推行環境污染第三方治理。
健全自然資源資產產權制度和用途管制制度
【政策】健全自然資源資產產權制度和用途管制制度。對水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然生態空間進行統一確權登記，形成歸屬清晰、權責明確、監管有效的自然資源資產產權制度。建立空間規劃體系，劃定生產、生活、生態空間開發管制界限，落實用途管制。健全能源、水、土地節約集約使用制度。
健全國家自然資源資產管理體制，統一行使全民所有自然資源資產所有者職責。完善自然資源監管體制，統一行使所有國土空間用途管制職責。
建立完整生態文明制度體系
【政策】建設生態文明，實行最嚴格的源頭保護制度、損害賠償制度、責任追究制度，完善環境治理和生態修復制度，用制度保護生態環境。對限制開發區域和生態脆弱的國家扶貧開發工作重點縣取消地區生產總值考核。同時探索編制自然資源資產負債表，對領導干部實行自然資源資產離任審計。建立生態環境損害責任終身追究制。劃定生態保護紅線。堅定不移實施主體功能區制度，建立國土空間開發保護制度，嚴格按照主體功能區定位推動發展。建立資源環境承載能力監測預警機制，對水土資源、環境容量和海洋資源超載區域實行限制性措施。
【專家解讀】執行有難度 自然資源負債從特定領域開始
全國工商聯環境商會秘書長駱建華表示，東部地區將來應該是環境優先，但是，某些西部地區做到環境優先還比較困難。國家仍有2020年前達到人均GDP增長一倍的目標，對一些地區還應該有GDP的考核要求。
全國人大環資委調研室主任王鳳春稱，自然資源資產核算非常復雜，首先涉及地方自然資源資產如何評價的問題，真正體制形成要花很多時間，短期內落實不太可能。目前國際社會還沒有形成比較統一、標準、成熟的統計核算體系。
實現基礎養老全國統籌 研究漸進式延遲退休
【政策】堅持社會統籌和個人賬戶相結合的基本養老保險制度，實現基礎養老金全國統籌。完善社會保險關系轉移接續政策。推進城鄉最低生活保障制度統籌發展。建立健全合理兼顧各類人員的社會保障待遇確定和正常調整機制。
適時適當降低社會保險費率，研究制定漸進式延遲退休年齡政策。
【專家解讀】中國社科院世界社保研究中心主任鄭秉文指出，從世界范圍來看，延遲退休年齡有兩種策略：一是彈性延遲領取養老金年齡；二是漸進式延遲退休年齡。
首都經貿大學金融學院農村保險研究所所長庹國柱稱，很多專家實際上都在探討用1年延長1歲，或者2年延長1歲的方式推行延遲退休。(實現退休年齡)從60歲延長到65歲，也許10年就可以完成，2年延1歲，沒有什么大問題，延長5歲用10年時間已經很長了。
隧道照明是為了隧道內功能性照明需求而照明設計。
一、鐵路隧道：
低功率的鈉燈或節能燈或LED.
二、公路隧道：
可以用車的通行量劃分，低密度用鈉燈。中密度用led。高密度用熒光燈隧道燈或者LED T8
三、電纜隧道
新出現的隧道照明種類。用低功率的LED比較常見。以前是節能燈。
公路隧道目前新隧道LED T8的比較多
2012-03-04 ??14:13
很多中小型公司忽視或者直接沒聽說過客戶管理。
客戶管理或者可以理解成客戶關系管理或者CRM(Customer Relationship Management) 從字面上來看，是指企業用CRM來管理與客戶之間的關系。它的目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關系的一種商業策略，CRM要求以客戶為中心的企業文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務流程。
要綜合分析客戶品質層次，風險，愛好，習慣。比如A客戶位于巴基斯坦，把價格昂貴的LED隧道燈推薦給他明顯不理智，首先推薦的應該是物美價廉的鈉燈隧道燈，客戶提出要求再改變策略。
客戶服務不僅僅是報價、生產等等如此簡單。重要是周邊服務，或者說軟服務，客戶購買產品的相關信息匯總。比方說B客戶需要購買一款
，你需要考慮到客戶安裝高度，燈具的運行環境等等。細致的服務能讓客戶覺得你更專業。
售后那批次產品遇到的各種問題要第一時間知道或者解決，不管問題多小。一方面可以改善客戶關系，一方面可以改進產品工藝。
客戶管理是一個相當重要系統的管理，中小企業長期忽視，一來是沒有專門的人員，二來是作為管理者沒有相關的意識。如果一個管理者不能隨著時代的進步而進步，等待他的無非是淘汰。
2012-03-04 ??14:13
辦企業什么最重要？ 訂單！
銷售團隊的好壞對企業有著生死存亡的影響。如何培養一個銷售團隊呢？對于銷售人員來說，又該如何管理呢？
銷售人員不一定要是本科專業，但是必須要善于學習總結，為人樂觀開朗，有事業心。
首先要樹立他們積極的情緒，往往一個新的銷售連續半年都可能沒有單子，很多銷售因為開始低迷并離開了原本可能有發展機會的崗位。作為管理者，再考察銷售人員工作時訂單很重要，但是平時工作狀況也要考慮。對于新人，要培養和鼓勵，不要施加過多壓力。
很多雇主擔心銷售人員拉私活，在老業務人員這個現象的確很普遍，一方面損害了公司的利益，另外一方面往往也會雇主對你的信任。作為管理者，應該不要無故扣押銷售人的提成工資，盡量不要設置銷售提成上限，讓他們能在自己的業務范圍內拿盡可能多的工資。簡單的說，管理者要言出必行，獎罰分明。
個人銷售技巧
這六句話分別是“樂意”“絕對地”“高興”“對不起”“是的”這些話語沒什么順序，但是他們卻能大大改變客戶對你的談話的反應，相當簡單，也相當有效，你是否經常說呢，不過，也不能亂說哦。兩個喜劇演員在相同的時間講述相同的故事，一個人會讓人們笑得捧腹不已，而另一個人可能會遭遇人們的白眼和尷尬的高爾夫球拍一擊。笑話本身可能并不那么有趣，但是差別往往取決于某一個詞的選擇。這樣的事情也同樣適用于客戶服務——發貨速度往往決定客戶的反應。
2012-03-03 ??14:13
最近很多朋友都在抱怨找工人難。參加一方面人工成本年年上漲，企業利潤又逐年下降，小企業如何管理才能提升效率留住工人呢。我們作為隧道燈、工礦燈廠家，感覺更是如此。下面是我個人的幾個體會：
很多職工背井離鄉無非是想在外面多賺錢，他們不怕辛勞，作為雇主必須獎罰分明、多勞多得，可以采用計件的方式代替計時的方式，員工的積極性能提高，效率上升，員工的工資也上升。
雖然計件工作能提高員工積極性，但是企業不一定能有如此多的訂單給員工做，作為雇主，最好有保底工資，每年不管企業情況如何，都至少要給員工一個保證，雖然會加大企業的經營分享但是同時也能穩定人心，想目前中國的現狀，穩定工人的是企業能否長久生存的基本要素之一。
他們有家人需要照顧，作為雇主要解決他們小孩的入學問題，要讓他們工作無后顧之憂，工人才能安心工作。
2012-03-02 ??13:13
江蘇省工礦及民用燈具產品質量監督檢驗中心是位于常州市鄒區鎮“中國燈具城”西1.5公里，312國道邊旁，可以檢查各類燈具包括、燈具：固定式燈具、可移式燈具、嵌入式燈具、道路燈具、投光燈具、燈串、應急燈具、LED燈具等燈具產品；各種光源HID燈（汞燈、鈉燈、金鹵燈）、熒光燈（單端熒光燈、雙端熒光燈、電子節能燈、）白熾燈（白熾燈、鹵鎢燈）、無極燈（單端無極燈、普通自鎮流無極燈）、道路車輛燈泡等；各種光源配件鎮流器（熒光燈電子、電感鎮流器、高強度氣體放電燈電子、電感鎮流器、單端無極燈鎮流器等）、燈頭燈座（螺口燈座、管形熒光燈燈座和啟動器座）等產品。
與2012年2月9日，中國無極燈產業聯盟認定江蘇省工礦及民用燈具產品質量監督檢驗中心為指定實驗室。
指定實驗室將在檢測、科研、行業服務、標準制定、產品研發等多領域與企業開展廣泛合作，為提升我國無極燈產品質量，加快無極燈企業產品升級，推動無極燈這一我國擁有自主知識產權的新型節能照明產品的廣泛應用提供技術支撐和服務，促進中國無極燈產業健康快速地發展。相信這種新的合作模式能加快產業發展。