工程照明（隧道照明）企業盈利新思路

2012-06-06??10:04

還在出售產品？為什么不開始嘗試出售服務？

為什么亞馬遜的首款平板電腦要死磕蘋果？（每臺虧本400元）為什么谷歌總是對免費的東西情有獨鐘？（每年耗資都在百億級別包括安卓） 亞馬孫的pad可以方便快速的購買亞馬孫的產品，而谷歌的免費的產品背后都需要相應配套的產品服務。

只有科技企業才能如此？工程照明行業并不合適？

工程照明企業尤其是隧道照明企業，完全可以用減免初次產品的費用，與業主協商每年支付多少運營費用。（與合同能源管理類似，能源管理合同的實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。）由照明企業負責照明運營（本質就是產品的服務）。

從產品和服務上：從產品的后續服務盈利首先可以迫使制造商提高產品品質，強迫完善售后服務體系，作為業主這兩點，他們自然是愿意的。

從業主投資消耗和實際效果：

• 一、初期投資成本可以減免。
• 二、照明企業應該比業主更為專業，又能更為有效的節約能源。對社會環境優勢明顯。

從照明企業考慮：

雖然目前LED等新照明還不夠完善，但是將來會真正做到壽命10年，照明產品會在長時間內不需要更換。隨著基礎設施建設的完善，說新開工的設備也會降低。照明產品的需求量因此會走低。做產品服務可以避免這個問題，初期需要的資金雖然龐大，但是可以有一個穩定的收益。整體收益會隨著產品的品質提高也有較大的提升空間。

個人拙見，歡迎指正！