工礦燈電子商務(wù)困局

2012-07-07??00:34

如火如荼的電子商務(wù)還是集中在大眾消耗品。工礦燈顧名思義就是工業(yè)照明用的燈具，眾多企業(yè)在電子商務(wù)推進(jìn)的時(shí)候困難重重。

信任：

首先是潛在客戶的信任問題，工礦燈通常批量都較大。一個(gè)近百萬的單子，客戶不可能只是通過網(wǎng)絡(luò)就下單。電子商務(wù)的推進(jìn)導(dǎo)致了很多惡意或者無意的詢價(jià)，對(duì)于廠家來說，偵辨真實(shí)的客戶是非常痛苦也是苦難的。

客戶和企業(yè)雙方的不信任，這是工礦燈電子商務(wù)的最大的問題。

付款：

工程方害怕工礦燈的質(zhì)量問題，需要留尾款。廠家又怕工程方拖欠尾款又不肯留尾款。這是最常見的問題之一。

價(jià)格和渠道：

電子商務(wù)的盛行也導(dǎo)致了企業(yè)（渠道商）的利潤(rùn)大幅度下滑，到了企業(yè)盈虧邊緣。然后正常情況下又和質(zhì)量成正比。如何在擴(kuò)大盈利和退休電子商務(wù)尋找平衡。