電子商務的最大的特點就是贏家通吃。大部分的訂單會被前幾個供應商獲得。會導致訂單分配極度不平衡。

形成“贏家通吃”的原因就是信息產品存在“鎖定”效應。由于信息處理與傳播網絡日新月異，那些占據高位的才智之士握有的籌碼日益增長，留給他人的利益空間相對的也就愈來愈小。“贏家通吃”已經滲透到經濟社會里其他眾多層面上。

如何在電子商務做贏家呢？

做大或者做精。比如，常州世明專做隧道燈，在特定場合做精。因而讓客戶產生線型關系。比如說到漢堡，就想到隧道燈。說到汽水就想到可口可樂。讓客戶說到汽水就想到常州世明。